Делдалмен жұмыс істеу шынымен жаман ма?

Бен Чу

Барлығы дерлік зауытпен, көпұлтты алыптан бастап кіші трейдерге дейін, жалпы себеппен жұмыс істегісі келеді: орта адамды кесіңіз. B2C үшін брендтік бәсекелестерден өзінің басымдығын жарнамалау жалпы стратегия және дәлел болды. Делдал болу сіздің іскерлік қарым-қатынаста мойындағыңыз келетін соңғы нәрсе болып көрінеді. Бірақ бұл туралы ойланыңыз: Apple-ді өткізіп жіберіп, Foxconn-ден дәл осындай «iPhone» сатып алғыңыз келеді ме (мүмкін болса)? Пробабалы жоқ. Неге? Apple жай ғана орта адам емес пе? Айырмашылығы неде?

«M2C» (өндірушіден тұтынушыға) теориясының анықтамасына сәйкес, тұтынушы мен зауыт арасындағы барлық нәрсе делдал және жаман деп есептеледі, сондықтан олар сізді жоғары бағамен сатуға мүмкіндік алады деп ойлаймын. Айфонды сенімді түрде жасамаңыз. Бірақ анық Apple бұл жай делдал емес. Олар өнімді енгізіп, нарыққа шығарады, технологияны инвестициялайды және т.б. Шығындар осының барлығын қамтиды, мүмкін (және мүмкін) дәстүрлі материалдық + еңбек + үстеме бағадан да жоғары болуы мүмкін. Apple сіз алған iPhone-ға көптеген ерекше құндылықтар қосады, бұл кейбір металлдар мен электрондардан әлдеқайда көпc тізбектер тақтасы. Құнды қосу - «делдалды» ақтаудың кілті.China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

Егер біз 4P маркетингтің классикалық теориясына жүгінетін болсақ, онда 3-ші Р, «Орналасу» немесе сатылым арналары құндылықтың бөлігі екендігі айқын. Клиенттерге өнімнің бар екендігін және оның құнын білу үшін шығындар мен құндылықтар бар. Мұны сатушы жігіттер жасайды. Біздің таныс сауда бизнесімізде олар өнімді сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкестендіру арқылы мәмілені жабу үшін жалданады. Зауытта сатылатын жігіт - делдал ма? Жоқ, мүмкін оны ешкім санамайтын шығар. Алайда, сатушы жігіт комиссияны мәміленің екі немесе екі жағының пайдасынан алатын болғандықтан, сіз оны «қажетсіз» санамайсыз ба? Сіз сатушы жігіттің қажырлы еңбегін, оның тақырыпты білуін және сіз үшін проблеманы шешуге арналған кәсіби шеберлігін бағалайсыз және ол сізге қаншалықты жақсы қызмет ететін болса, оның серіктестігі оны жақсы жұмысы үшін марапаттауы керек екенін жақсы түсінесіз.

Ал әңгіме жалғасады. Қазір сатушы өзінің жұмысын жақсы атқарғаны соншалық, ол өз ісін бастауға және тәуелсіз трейдер болуға шешім қабылдады. Тапсырыс беруші үшін бәрі бірдей, бірақ ол қазір нағыз делдалға айналуда. Енді оның бастығынан комиссия болмайды. Оның орнына зауыт пен тапсырыс беруші арасындағы баға айырмашылығынан пайда көрді. Егер сіз сол тауарға бірдей бағаны ұсынса және одан да жақсы қызмет көрсететін болсаңыз да, клиент ретінде өзіңізді ыңғайсыз сезіне бастайсыз ба? Мен бұл сұрақты оқырманға қалдырамын._DSC0217

Ия, делдалдар әртүрлі формада болады, және олардың барлығы зиянды емес. Бабk жағдайға дейінМақалада айтсақ, жапондық қарт адам жобаның сәтті болуына өз үлесін қосты. Ол кусомердің соңына қойылатын талапты терең түсінді, кеңесін беріп, ұсақ-түйектерге назар аударды және екі жақтың да шынайы өмір сүруіне ықпал етті. Біз онсыз өмір сүре аламыз, әрине. Алайда оның ортасында болу бізді көп қуат пен қауіптен құтқарады. Бұл Қытайдан келген жеткізушімен жұмыс жасаудың минималды тәжірибесі бар түпкілікті тұтынушыға қатысты. Ол бізге өзінің құндылығын көрсетті және біздің құрметімізге ие болды, әрине, пайда да алды.

Әңгімені алып кету деген не? Ортаңғы адам жақсы ма? Жоқ, бұл менің айтқаным емес. Керісінше, сіздің жеткізушіңіз делдал ма, жоқ па деген сұрақтың орнына оның бағасына күмән келтіретіндігімді жоққа шығарамын. Ол не істейді, қалай марапатталады, шеберлігі мен қосқан үлесі және т.б. Мен кәсіпқой маман ретінде мен делдалмен тұра аламын, бірақ оның орнын табуға жеткілікті жұмыс істегеніне көз жеткізіңіз. Жақсы делдалды сақтау - еңбекке жарамсыз кадрлармен қамтамасыздан гөрі ақылды таңдау.


Өткізу уақыты: 20-20 маусым
Танымал өнімдер - Сайт картасы