Бен Шу

Барлығы дерлік зауытта тікелей зауытта, көпұлтты алыптан шағын саудагерден, ортақ себеппен: ортаңғы адамды кесіп тастайды. Ол B2C үшін ортақ стратегия мен дәлелге айналды Миддмен болу сіз бизнес қарым-қатынаста болуыңыз керек сияқты. Бірақ сіз бұл туралы ойланыңыз. Пробабалия емес. Неге? Алма жай ғана орта адам емес пе? Не басқаша?

«M2C» теориясының (тұтынушыға) теориясын анықтай отырып, тұтынушы мен зауыттың барлық деңгейі сізден жоғары бағамен сатуға болатындай етіп, олар дәл осы анықтамаға сәйкес келеді. Олар өнімді жаңарттайды және нарыққа шығады, технологияға инвестиция салады және т.б. Құны барлық осылардың барлығына бірдей болуы мүмкін (және өте ықтимал), мүмкін, ықтимал болуы мүмкін, мүмкін) Apple сіз алған iPhone-ға көптеген ерекше мәнді қосады, бұл сізден әлдеқайда көп, бұл тек металл және электрониС тізбек тақтасы. Құндылықты қосу - «делдал» ақтау кілті.

Егер біз классикалық 4P маркетинг теориясына баратын болсақ, онда Prr7tTy, 3-ші р, «позиция» немесе Сату арналары құнның бөлігі екені анық. Клиенттерге өнімнің бар және құндылығы туралы білуге ​​мүмкіндік беретін аралық шығындар мен құндылық. Сатулы жігіттер осылай жасайды. Біздің таныс сауда бизнесімізде олар сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келу арқылы мәмілені жабу үшін жалданады. Зауыттық сатылым жігіт меидблмен бе? Жоқ, мүмкін, ешкім оны қарастырмайды. Алайда, сатылым жігіті мәміледен комиссия алады, өйткені мәміленің екі жағынан да, екі жағынан да, неге сіз оны «қажетсіз» деп санамайсыз? Сіз сатылымның қажырлы еңбегін, оның біліміне және оның кәсіби тәжірибесін сіз үшін білімдерін бағалайсыз және сіз үшін мәселені шешесіз, және сіз оның жақсы жұмыс істеуі үшін оны жақсы қабылдайсыз, оның компаниясы оны жақсы жұмысы үшін марапаттауы керек.

Және әңгіме жалғасуда. Қазір сатылым жігіті өз ісін бастауға және тәуелсіз саудагер ретінде жұмыс істеуге шешім қабылдағаны жақсы. Бәрі тапсырыс берушіге бірдей қалады, бірақ ол қазір нағыз делдалға айналуда. Ол енді бастығынан комиссия жоқ. Оның орнына, ол зауыттық және тапсырыс беруші арасындағы бағаның айырмашылығынан пайда болды. Сіз, тапсырыс беруші ретінде өзіңізді ыңғайсыз сезінесіз бе, тіпті егер ол бірдей өнімнің бағасын ұсынса да, одан да жақсы қызмет көрсете ме? Мен бұл сұрақты оқырманға қалдырамын.

Иә, делдалдар көптеген формаларды алады, және олардың бәрі бірдей зиянды емес. Баck менің алдымдағы жағдайғаҚарсыластар, ескі жапондық адам жобаның сәттілігіне ықпал етті. Ол түпкілікті кусомердің қажеттілігін терең түсінді, оның кеңестерін, барлық кішігірім бөлшектерге назар аударып, екі тараптың де болуына ықпал етті. Әрине, біз онсыз өмір сүре аламыз. Алайда, оны ортасында өткізу бізді көп үнемдейді. Дәл солай, Қытайдан жеткізушімен жұмыс тәжірибесі бар соңғы тұтынушыға қатысты. Ол бізге өзінің құндылығын көрсетті және біздің құрметімізді, және әрине, да пайда тапты.

Сюжетті алшақтату дегеніміз не? Мидлиан жақсы ма? Жоқ, бұл менің айтқаным емес. Керісінше, мен сіздің жеткізушіңіздің делдал болу немесе жоқ екендігіне күмәнданбаймын, ол өз құнын сұрайды. Ол не істейді, ол қалай марапатталады, оның шеберлігі мен үлесі және т.б. Мен өз мамандық ретінде мен модельмен өмір сүре алар едім, бірақ оның орнына жеткілікті жұмыс істегеніне көз жеткізіңіз. Жақсы делдалды ұстау - бұл инкапилляторлы қызметкерлермен салыстырғанда ақылды таңдау.